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                商會名家

                商會名家

                王秀清

                沈陽金旭服飾有限公司 總經理

                他棄醫從商,他相信,只有推動自己才能推動世界。王秀清以他的韌性和自強不息精神,在商戰中找到了生存、發展的╲機遇;從開始經營紐扣到經營煤礦、房地產,事業越做越大,完成了從醫生到商人的完美轉變。

                天道酬勤

                不管做什麽事情,首先要有積極的態度。對於經商辦通靈術確實神妙企業的人來說,先要想好明天的事情,以積極的〓心態去迎接生意場上可能遇到的一切問題。所謂“不摸行情休開店”就是№這個道理,當你決心要經商的時候,你一定要仔細考慮,想好明天的事情。郭沫若曾說過“科學需要幻想”,我想說,經商也需要幻想,要敢想敢做!        —王秀清

                20多年前,他是溫州◆小鎮上一個體診所的醫生,當時他家境貧寒,胸懷大誌。20多年後,他已是沈陽旭升商貿有限公司董事長、沈陽金基置業有限公司副總經理、本溪張家堡煤礦執行董事、遼寧省浙江商會副會長兼副秘書長,還身兼永嘉縣在外企業家聯合會副少主會長等數職。今天,說他事業有成並不為※過,稱他是低調浙商也恰如其分。

                初見王秀清,即被他那銳利的目光所吸︾引,沈穩中不乏智慧;更被他溫文爾雅的舉止折服,儒雅中充滿磁性。

                他中等身材,謙遜有節,和中帶柔,極顯沈穩大氣,他凝神靜思,似“波瀾不興”,暢所欲言,這就是董事長王秀清給人的印象。

                走近王卐秀清,你會從他每一個創業轉折點上讀出一份實在,一份勤奮,一份坦蕩和一份自信。

                棄醫從商:成為商道跋涉者

                每當有事業或生活上的心事排解不開的時候,王秀清總是悄悄地來到星空下,黯然而長久地仰首,把一顆不安分的心兒放逐到星河之中漫遊……然後,他的傷痛Ψ 漸隱漸逝,他的精神為之一爽,他的心情為之開朗;然後,他又走回那塊屬◤於他的青草地,繼續一種癡情與無情的跋涉。

                這是一朵燃燒著希望的燭火。

                在北方零下20℃的寒夜裏,它撲閃著,照亮了沈陽市皇姑區一座破舊的小平房。燭光裏,一位戴著大皮帽,穿著厚厚棉襖的青年,一邊哈著白氣,一邊用⊙他那凍得不怎麽聽使喚的雙手,正聚精會神地分揀滿地的紐扣。

                不遠處的樓房裏,不斷飄出1989年元旦的歡聲笑語,穿越門縫的寒風打著呼哨,冷不丁地狠吹著燭火……

                夜漸想必背后漸深了,青年緊皺著凝霜的兩眉也在漸漸地舒展開來。紐扣終於揀完〖了。於是,他趴在桌上給遠在溫州的父母寫信:“爸媽,你們的兒子在沈陽挺好的……”

                這個青←年就是當年剛到沈陽創業的王秀清。

                19648月,王秀清出生浙江永嘉一個貧困家庭。高中畢業後,他看當地百姓就醫十分困難,勤奮好學的他就鉆研醫術,在家鄉開了一個診所,為當地百姓看病送藥,服

                務一方鄰裏。這時的他感到能用所學知識【為鄉親們做點事很舒心,每月一千多元的收入,這在當時也是個不小的數字,這些都讓他十分滿足。

                20世紀80年代末的溫州已脫貧致富奔小康了。那時的王秀清還沒有但在葉紅晨看來接觸“小康社會”字樣,就知道周邊的同學和朋友經商“先富起來”的人越○來越多。他不甘心做一名普通的醫生了,他毅然決定投身商海,就是嗆一口海↓水,也要嘗嘗苦澀的滋味。已行醫四年的王秀清就這樣攜妻帶子從詩畫江南奔向千裏冰封的北國。

                回憶當年這一抉擇,王秀清董事長十分感概。他說:“沒有當年的決定,就沒有今天這樣殷實的生活。”記得當時來〖沈陽人生地不熟,做什麽買賣賺錢也是未知數。轉悠了幾天,王秀清好像發現了一塊新大陸似的,笑著跟妻子商量:“我們就賣紐扣吧。”一枚不起眼私事的小紐扣,能賺到幾個錢?對※妻子的疑問,王秀清解釋說:“這塊是空白點,可操作⌒ 空間很大。雖然利小,但量大,我們一樣有賺頭。”

                一貫做事不張揚的王秀清,於是悄悄地在沈陽溫州一條街辦起了沈陽旭升商貿公司,專營紐扣業務。從開辦到現在生意一直紅火。就這樣,從東北人看不上眼的紐扣上,浙■江人王秀清開發出了巨大的財富。

                有人問他為什麽要做紐扣這麽小的生意時,王秀清說:“或許我的家鄉是出了名的紐扣之鄉、拉鏈之都吧,所以一直沒有放棄經營紐扣。”精明、視野開闊的王秀清不會停止追趕世界流行的腳步,他在審視,他要去探尋新的機遇。

                創富沈陽:他放飛希望的①夢想

                機遇總是垂青那些有準備的人。

                90年代初期追求名牌、品牌成風。許多身邊的朋友開始是品ㄨ牌代理業務,王秀清也深深感受到探尋新路的時機到來了。

                這些年來,他始終堅持這樣一種信念,只有創業才能改變命運,創造機遇、抓住機遇,一定會取得成功。

                20世紀90年代末,不少浙商開始了國際品牌代理業務。王秀清分析了市場,加上這些年資本積累給他的決策有力的支撐,他把目光果斷投向♂品牌代理。很順利,憑借他的信譽和實力,他成為香港金利來品牌遼寧總代理,當時僅沈陽就投放市場5家店,都是商業旺鋪,效益非常可觀,這成了王秀清今天就在這里隨便舀些東西又一商戰新領地。

                王秀清說:“現在回過頭來,走品牌※之路是正確的。這個品牌不單是品牌代理,還有經商創業也需要品牌。”他不願說及他ぷ經營的品牌有多大收益,而是與我們談起了企業如何迎合市場創立品牌的想法。看來,他不只是在經營品牌,對品牌的理解自有他的獨創之處。

                王秀清說:“名牌已成為消費者心中向往和追求的夢想。名牌服裝具有顯示功能。能夠顯示個人財富、身價地位、成就以〗及風度和個性,從而羸得別 人的羨慕和尊敬。經商創業需要品牌,而且隨著生活水平的提高,消費檔次也逐步提高,從單一性、普遍性的消費,向復合性、全方位的消費轉變;從而滿足實用需要向滿足精神需要轉變,使之找到一種歸屬々感。因此,這部分普通消費者也會逐步向國際品牌靠攏。”

                他認為,品牌戰略有其自身的規律,其策劃和推廣需要領先的意@ 識,需要經營管理理念上的超前和經營方式上的創新;其運作和實施需要高超的組織與協調能力,資源統籌能力、挖掘和吸引顧客的能力、綜合市場競爭能力,要想提升這些企業核心競爭力,就必須按照品■牌策劃、品牌建設的規範要求去做。無疑,這就要求企業練好內功,提高企業職員的把握可以拖住三皇了綜合素質,尤其需要具有特殊品質的優秀企業家的支撐作用,一個成功的并不是任何人所煉制企業,其背後必然有一個或一群優秀的企業家,品牌是和優秀企業□家的名字聯系在一起的。品牌本身,不過是企業及其新產品的標誌,其背後是有著深厚的企業文化底蘊和獨特的企業精︻髓作為支撐,形成強大的凝聚力,激勵企業職工同心同德,減少內耗,戰勝各種困難,這是企業取得成功的基本保證。

                現在,王秀清一直統領沈陽旭升商貿有限公司代理金利來服飾、皮鞋及皮爾卡丹羊絨制品等國際品牌。並在遼□ 寧省已經開設70余家專櫃及專賣店,品牌代理讓王秀清如虎添翼。

                這個農民的兒子,這個已在商海搏擊了20多年的創業者,已經深切地感受到了成功的快樂。深沈的他也激動了,激動得→仿佛每一腳都踩上豪邁的音符,每一步都找準了想飛、想唱、想喊、想跳的感覺。醫生——賣紐▂扣的小老板——國際品牌代理商,這段歷程讓他難忘。暢想未來,讓他激情四射,帶著質樸,帶著勇敢,帶著熱愛和追求,王秀清又意氣風發地上路了。

                振興東北:夢想還在超越

                “夢想是美好的,讓夢想變為現實更是所有人▲為之努力的目標。我們是家園的締造者,一個建造家園的施工者。我們的夢想是為百姓打造高品質的生活,給我的客戶一個屬於自己的無可挑剔的溫馨家園。”這是王秀清的真實告白。

                隨著王秀清產業的不斷擴他怎么能控制不同力量大,資本積累的『不斷增加,他的目光又鎖定在房地產上。

                最近,與他人合作成立沈陽金基置業有限公司,在他沈陽的創業之地皇姑區◥開發一塊占地5萬平方米,建築面積20萬平方米的商住樓盤。據王秀清董事長介紹,將用6億元人民幣打造屬於沈城人民的溫馨家園。這一樓盤將成為皇姑區明廉地區的商住樓盤形象工程。

                對於涉足房地產領域,王秀清也是信心十足。

                他說,現在房地產▓市場如火如荼,觀望等待不行,只有進入市場,才能賺到利潤。還要了解市場,不然的話即使出渾身招數、奮力拼殺,也很難在競爭已達白熱化的房地產市場上謀得一席之地。即使∮能瓜分一塊領地,也必然會增大投入,致使利潤被壓縮到最低點。要根據自身≡的資源優勢,有條件和能力進入新選定的目標市場。任何經營均有利於揚長避短,才能發揮優勢,從而在競爭中取勝。

                他向我們介紹說,住宅小區建設是一項系統工程,對優秀品牌的質量要求不同於其他行∮業的品牌產品。我們這個項目力求具有能達到百年大計的全方位的質量體系標準,能滿足居民的質量綜合歡迎各位前來封魔殿需求。第一,規劃設計質量的超前性和可變性,既能滿足當前需要,又為未來發展留有充分余地。第二,工程由此可見質量包括設計、建築、結構、裝修等全部是高◥質量的。第三,要創造一個較好的環境質量,在空間、地表、綠化建築布局等方面適當合理還應具備一定的文化◢品位,創造良好的人文環境。第四,配套齊全、交通設施、生活服務設施、文化體育設施以及其它公共設施基本具備。第五,物業管理包括生活服務、家庭服務、設施、房屋修理、治安管理、綠化保養等有快捷方便的保證。住宅小區的品牌應在以上五個方面作到項項優質,達到經濟、社會、環境效益的有╳機統一。

                當問到王秀清為什麽這麽鐘情於沈陽、在沈陽投入這麽大時,王秀清笑了。他說:“我是每逢過年才回家一次,有人說我是沈陽掙、沈陽花,一分錢也不帶回家是非常形象的。每年我都給遠在家鄉的父母準備充足的花銷,老人十∩分節儉,到沈陽又不習慣,只有在家鄉安度晚年,這是我最♂為慚愧的。兒子在沈陽讀書,我全家都在這裏,我就得隨著兒子走。”

                說起兒子,他給我們談了一段讓他至今感動不已的事。

                兒子初中畢業後,已經考上沈陽某個重點中學,但兒子執意要到沈陽二中學習。這可難∏壞了王秀清。不給兒子辦這事吧,於心不忍。這些年在外經商闖蕩都是妻子帶兒子,學習上從沒讓他操過心。他說,這事不答應兒子會後悔一輩子的。但如果想進二中找誰呢?思來想去,他給當時的沈陽市長陳政高寫了一封求助信。因為多次隨政府到溫州招商,有幸與市長交談▽過,陳市長曾說過“只要大家在沈陽有什麽難事請找我,沈陽永遠是你的投資的沃土↘,這裏就是你們的家!”他聽了也沒太在意,這次急得沒辦法才想起這事。

                抱著試試看的想法,他把求助信送了上去。當時他也沒抱多大希望,一個孩子的事,市長能管∑嗎?

                沒想到第二天,政府辦公廳一負責人親自給王秀清打來電話,告訴他對沈陽有貢獻的人領導特例給予了關照,孩子上學的事情已經解決了。

                這件事看來雖小,卻在王秀清心中刻下深深的印記。那一刻,王秀清暗△暗發誓:“有這樣的好市長,我為這座城市做什麽都心甘情願!這麽小的事都←解決了,還有什麽解決不了的事!”

                “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。”屈原這飽含滄桑、磨難和憂患意識的千古絕唱,激勵過朝朝代代的仁人誌士,更激勵過千千萬萬在暗夜中尋找道路的●凡人小卒。如果說這些仁人誌士是天上那些閃亮的明星,那麽,這些凡人小卒則是襯托明星的小星星或竟然也是三人組合微茫之光。這是一個更大的群體,是組成整個星空的主體,假若沒有他們,整個暗夜的天幕將顯得多麽單調、寂寞々而缺少生機。因而可以這樣說,不論是明是暗,只要執著地追求、探索,所有的星星都一樣動人,一樣具有偉大的意義,只不過離“偉大”的距離有遠有近而已。

                王秀清在遼寧省浙江商會中就甘願擔當這樣的角色。

                就在采訪結束時,王秀清告訴我們,為東北振興做點貢獻的時機已☆經成熟,他還有更大的夢想要去實現。對他來說,這是他回報第二故鄉的最好方式。

                對於未來,王秀清董事長充滿信心。在王秀清的心中要建成一座屬於自己的大廈,他要讓這座大廈成為他自強不息、孜孜追求與奮鬥的目標。我們期待這座他心中的大廈早日在現實中◥聳立。

                上一位:黃金俊
                下一位:沒有了