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                商會名家

                商會名家

                岑慎方

                本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司?董事長
                一個34歲的溫州人,用不到5年启蒙书网的時間盤活了已經停產的鋼鐵企業,這為東北工業振興提供了絕好的素材。隔行並非如隔山,絲毫不懂鋼鐵工業的岑慎方,用溫州人特有的商業思維、行為方式和堅定意█誌,詮釋了一個道理:只要有清晰的市場理念,同樣可以把弱小企業做大做強。岑慎方用青春的熱血在打造著自身◣◣價值的那種深度和厚重感。
                山城溫州人
                有人說,浙江背靠山嶺,面向大海,在“七山二水一分∏田”上,養成了浙江人既精明又開朗的性格,具有經商的敏感性。據林語堂先生分析,浙江的真正開化和被中原文化同︻化Ψ,當在晉末。浙商之所以能在商場上縱橫馳騁,靠的是對商機的敏感和把握,靠的是對商場的火正身躯颤抖着運籌帷幄,靠的是一種敏感的商業智慧。                              —岑慎方
                岑慎方,浙江省溫州市人,現任本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司董事長、總經理。2002年1月受本溪市委、市政府招商引資政策的影︽響,從浙江省溫州市來到本溪尋找合作夥伴,投資辦企業。2002年3月註冊成立了本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司。
                        本溪鋼鐵冶煉鑄造有△限公司成立5年多來,在董事長岑慎方的帶領下,引進溫州企業管理模式,加強企業管理,加速技術〓改造,以“冶煉精品生鐵,建設一流隊伍,構建和諧∩企業”為宗旨,扭虧為盈,從弱到強,生產經營●取得了長足的發展,贏得了社會效益、企業效益雙豐收。
                慧眼且慢識良機  進軍鑄造業
                著名經濟學家吳敬璉說:“浙江是一個具有熾烈企業家精神的地方,浙江商◣人既聰明又肯吃苦,敢冒風險,敢為人先,最讓¤人佩服。”
                上海本原企業咨詢研究所所長、“浙聞浙商研究所”所長@沈玉龍說:“第一,浙江人會做生意,他們的生意經是我們看不懂的,可謂無孔不入;第二,浙江↑人會做管理;第三,浙江人會盤活人力資源。”
                岑慎方投資鋼鐵鑄造業,在本溪創業的經歷可以證明專家所言極是。
                2002年的ζ元月一天,嚴冬的本溪雪花紛飛。在沈陽桃仙國際機場,有兩位剛剛走下飛機的南方客人急匆匆地坐上去本溪的汽車。他們沒有按照主人的安排前往下榻的本溪金鼎飯店,而是頂著寒風驅車直奔市郊,考察一座已經停產多∞年、寂靜沈睡的鋼廠。這一舉動著實讓主人眼前一亮,多麽務實的工作作風!似乎看到了合作者的誠意和拯救企業、使之起死回生的曙光。
                這兩位南方人,其中的一位就助融眼中充满了疯狂和炙热是時年34歲的溫州客商岑卐慎方。
                他是通過朋友介紹,頭一天剛剛得到鋼廠要轉讓的信息,第二天就飛來本溪洽談投資合作意向的。原來的這個廠子叫≡本溪鋼鐵制品廠,是本鋼的一家集體企業 ,由於人員多,歷史给我们包袱沈重,特別是生產流動資金嚴重不足。該廠已經停產多年,僅留著少數幾個工人看廠護院,職工全部放假在家,已經幾年沒有↙發放工資了。
                岑慎方一行的到來,無疑像“救世主”一樣受到了歡迎和重視。但是猜疑和否定相繼而來。“隔行如隔山,他們南方人能行嗎?”“弄不好,又是白忽悠,這樣⌒的虧以前沒少吃!”然而,他們還不太清楚,這回來的可是溫州人啊!很快,在商談合作的過程中,溫州人的精明、溫州№人的務實作風得到認證、溫州人的辦事速度得到了認可。
                從2002年1月5日進廠考察到敲定合作意向僅用了兩天時間;
                1月14日就簽訂那对方就是十连胜了《合資組建企業協議書》;
                1月15日本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司股東會議在本鋼賓館正式舉行;
                1月19日《本溪㊣ 鋼鐵冶煉鑄造有限公司章程》獲得股東會議通過並開始⊙申報工商註冊。
                短短的一個月內岑慎方在本溪、溫州之間跑了三個來回,完備了一切手續。
                一個月內註入資金600萬元到位!一個嶄新的公司誕生了!“溫州速度”使合作方驚嘆不已!
                北國的三月春寒★料峭,2002年3月1日,本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司開工,正式掛牌進入恢復生產階段。4月初200多名下崗職工陸續回廠培訓上崗;5月1日,停產四年的高爐點♂火烘爐,不日,鐵水奔流。消沈多年的鋼鐵企業恢復了生機與活力,恢復生產之快,時間之短,“溫州速度”再次讓山城如今也不过只剩下了一百七十亿人驚嘆不已!
                開工伊始,岑慎方首先思考的是企業定位,經過考察和調研,他認為汽車工業方興未艾,為汽車鑄件配套正是天賜良機。據此確立①了“煉優質鑄造生鐵,占領汽車鑄造業高端市場”的企業發展方向,並以此為切入點進入全面生產恢復階段。但是,南北差異,設備狀況,職工隊伍和陌生的行當,創業困難是顯而易見的。
                俗話說房子“不怕用,就怕閑”。廠房、設備也☉是這樣。高爐屬鋼鐵結構的大型露天設備,本來風吹雨淋就銹蝕嚴重,加之長期閑置,缺少保養,跑冒滴〓漏比比皆是,又沒有備品備件,給恢復生產帶來了很多困難,好多人都皺起了眉頭,岑慎方卻迎難而上,從容面對,一方面發動職工群眾因陋就簡、修舊利廢;另一方面,增加啟動資金,添置設備、訂購備∴品備件。他雖然是“外行”,但他身體力行≡≡,其間他一個多星期吃住在廠裏,與檢修工人一起晝夜奮戰爐旁,既是指揮員,又當戰鬥員,還是後勤保障員。老總的身體力行,極只不过我封印了自己大地調動了職工的積極性▓。使設備恢復有條不紊的進行,提前三天完成恢復檢修任務,創造了一個良好的開局。
                為提高裝備技術水平,岑慎方先後投資▲▲2000多萬元進行了燒結、整粒、凈水循環、高爐爐頂等系統的改造,新建了兩座現代化的更是拥有恐怖球團豎爐,不僅解決了精料入爐,高爐順行等關鍵問題,而且大大改善了作業環境,減輕了職工的勞動強※度。
                為了解決已閑賦在家●多年的職工人心渙散、重新上崗要有個心理和身體的適應周期等問題,他們從收心入手,邊檢修恢復設備,邊對職工進行系統培訓和上崗安全教育。廣納賢才,先後從本鋼、北鋼離崗職工和社☆會上招聘管理、技術、業務骨幹,補充到關鍵崗位,為恢復生產提供了人力資源。
                5年多來,產品產量連年增長,上繳稅〒金逐年劇增。2002年公司成立之初,生鐵產量僅為14400噸;2005年為45000噸;2006年達到58572噸,同比增長了29.07%,今年將首次突破6萬噸,為建廠以來最好水平。銷售收入2005年為9100萬元;2006達到1.18億元,同比增長了9.8%,預計今年將突破1.5億元,為歷史〖最好水平。人均納稅創新高。2002年為36.7萬元;2003年為233.8萬元;2004年為700.03萬元;2005年為624萬元(價格因素);2006年為704萬元,同比增長了12.82%。2006年人均創稅達到2.07萬元,為同規模企業之最。成為本溪明山區利稅大戶、區域經濟發展的支柱企業。
                管理體系嚴  市場ω 見商機
                有人說,浙商走到哪裏,哪裏的商業就活躍起來;浙商聚到哪裏,哪裏的經濟就繁榮興◆盛。
                浙江商人開始成為各地最受歡迎的人群之一,並成為中國財富的一個符號。著名學者余秋雨由他监控說:“中國最健康的經濟群落就是浙』江經濟群落。浙江經濟已進入許多發達國家的經濟教科書裏,就算是再遠的土地上都能找到浙○江商人的腳↘步。”
                然而,事業成功並不都是一帆風順的。成功背後的努力又有誰能說得清楚?
                市場經濟優勝劣汰。這幾年,小鋼鐵廠異軍突起,遍地開花,鋼鐵市場競爭激烈。這個公司剛起步時的市場占有率為零,對於新設立的公司知名度更【無從談起,要分一杯羹》談何容易?
                2002年下半年,鑄造鐵市場價格一路走低,公司庫存4000多噸,有一個月只賣了100噸。生產的流動資金嚴重匱乏,企業的生存面臨Ψ 嚴峻的考驗。
                岑慎方標新立異闖市場,做到人沒我有,人有我優。他充分利用本」溪礦產資源優勢,瞄準汽車行業的上遊產品,以球墨鑄鐵為主導產品,積極開發市場急需、適銷對路的◤低矽球鐵,很快▃取得了零的突破。
                與此同時,投入資金加快技術改造,積極采用新工藝,實現精料入爐,使產品優質品率大大提高。產品合格率達100%,一級注意品率達95%以上,其中▆球鐵一級品率達96%以上,這三╱項指標在全國同類企業中是絕無僅有的。用岑慎方的話說“這是我們的絕活”。2003年公∞司生產的煉鋼用生鐵、鑄造用生鐵和球墨鑄造用生鐵全部通過了國家GB/T9001-2000-ISO9001:2000的質量管理體系認莫非这一个小小證。
                為了△長遠發展並在市場上占有一席之地,5年來,岑慎方投入2000多萬元進行技術改造,從而提高了生產能力、改善ㄨ了產品質量。以球墨鑄鐵為主導產品,已經成為北京福田汽車、沈陽中華汽車鑄件的獨家位置吗供應商。產品已行銷遼寧、吉林、山東、北京等11個省市,進入廣州本田、長春一汽、上海大眾、大連冷凍機和奔馳汽車(泰國公司)等一大批國內外知名企業。同類產品的市場占有№率達到50%以上,占據國內低矽鑄造鐵的半壁江山,成為全國優質精品鑄造生鐵的主要廠家之一。
                在企業管理方面,他信奉“恩威並重”的管理理◇念,從企業改革和建立規章制度入手,先後出臺了《經濟考核責任制》、《基層幹部工◆作考核責任狀》,組織專業技術人員編撰印發了《煉鐵技術操作規程》和“十不準”等一整套管理●制度,獎懲並重︽的管理模式,收到了很好的效果。
                岑慎方是一位有膽有識、勇於開拓、永不滿足的年輕企業家。他對企業的發展充滿信心。
                2005年初,他又開始涉獵新的行業。先後出資3000多萬元收購、興辦了下馬¤塘愛國鐵選廠,控〓股建成了鵬程鐵選廠,兩座鐵選廠的年生產能力達到30多萬噸,不僅延伸企業發展的產業鏈條,保證了生產原料的自給有余,而且成為企業∩發展新的經濟增長點,全部投產後,產值收入將超過3億元。目前,他卐正在洽談本溪縣偏嶺鐵礦礦山開采項目,為企業進一步做大做強,向集團方向發展奠定基礎。
                岑慎方先進的管理模式及市場經營理念,促進和帶動♀了本溪經濟發展。現在,岑◣慎方身兼本溪市工商聯常委、本溪市◤溫州商會會長、明山區政協常委,除了管理好自己的公司,還在積極為本溪經濟發展招商引資、牽線搭橋,已經有5家企業簽定了意向書,引資額超億元。他◥還先後多次介紹、陪同本溪、本鋼領導和多家企業赴溫州考察,尋求合作夥伴。為帶動本溪經濟發展做著“分外”的事。
                生活低標準ζ   事業高追求
                在岑慎方率領他的團隊在山城本溪創業過程中,有不少值得回味▼的故事。盡管這些銘刻在企業員工心中的新聞和故事岑慎方從不願宣傳,但已實實在在銘刻在山城人的心中。
                公司成立5年多來,先後安排下崗和→內退職工∮338人,社會效益、職工收入顯著增加。使閑賦在家五年之久、生活無著的100多個家庭、200多名職工擺脫了困境,企業重新充滿了生機與活力。為社會和諧做出了突出貢獻。
                截止2006年底,全廠職工年出现在九霄面前人均收入達到12844元,是2002年恢復生產時㊣的兩倍,同上年比月人均增加了202元,增長了20.26%。
                他十分註重自身形象,堅持生活上低標準,事業上※高追求。特別近兩年經濟效益高速增長,工人兜裏的錢多了,老板有條件“瀟灑”一點了。但他對】自己很摳門,他常說,“能當老板的人,也能睡地板。”他把交稅後剩№下的錢大都用在生產改造方面,不斷拓↙寬新的生產門路,為企業做大做強打基礎。但是對職工、對社會卻一點也不吝嗇他们能够逃走。相繼投資50多萬元改造了職工食堂、浴池、衛生間;對困難職工在財力、物力上有求必應;連續⊙兩年春節,他都是和愛⌒人、孩子在公司度過並親手把紅包和熱騰騰的餃子送到生產崗位;還專門設立了合理化建議獎、優質產品獎」、超產獎,對本公司職工子女考上大學的每人獎勵500元,還要附上一封賀信;不論市場如何變〗化、資金多麽緊張,他始終把職工利益放在第一位,從不拖欠工資。對社會公益事業他更』是“熱心人”。市裏舉辦楓葉節,他捐助6萬元;駐地交通隊搬遷、中學教師節、鎮村資金整顿五大帝级星域困難,他都及時伸出援手捐款贊助。很多老工人都說,“像這樣的年輕有為的私企老板真少見”。
                岑慎方的奉獻和努力也得到了★本溪各級黨委、政府的肯定。2002年——2003年,他領導的本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司被本溪市委、市政府評選為市□級文明單位;2004年,岑慎方獲得明山區政府授予的企業貢獻獎,並被提名為遼寧省中部七城市十大風雲企業家;2005年5月榮獲本溪市勞◣動模範光榮稱號,開了本溪市外省市籍人異地評選勞動模範的先河;2006年1月,公司榮獲本溪市地稅局“文明納〓稅人”稱號;2007年3月岑慎方被評選為“全市非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”,獲此殊榮的僅有30名。
                岑慎方說:幾年來我的最大貢獻是拉近了溫州與本溪的距離,使本溪了解了溫州人,使溫州≡人認識了本溪。
                風雨兼程,步步為營。今年才38歲的岑慎方已經在事業上取得了驕人的業績,這位出生在溫州,生活在東北的企業家,能否在滄◣海橫流的競爭中奪取最後的勝利,我們有理由期待。

                上一位:張炳周
                下一位:吳國琳